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威海渔具展“钓”来商机无限,克莱梅斯、鹰爪等品牌的收获你知道么

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摘要: 威海渔具展“钓”来商机无限,克莱梅斯、鹰爪等品牌的收获你知道么昨日,记者在威海渔博会现场看到,从上午9时开展到下午5时清场,渔博会始终人流如织,热闹非凡。昨日上午8时30分许,市民王先生早早来到渔博会现场 ...

威海渔具展“钓”来商机无限,克莱梅斯、鹰爪等品牌的收获你知道么



昨日,记者在威海渔博会现场看到,从上午9时开展到下午5时清场,渔博会始终人流如织,热闹非凡。昨日上午8时30分许,市民王先生早早来到渔博会现场。“对一个喜欢钓鱼的人来说,逛渔博会就像品尝美食一样,是件很享受的事情。”王先生说,他钓鱼有七八年了,算是一名资深钓友了。渔博会开展当天下午他赶到展会,没想到一下午时间没逛完,今天只好起了大早赶过来。

与王先生相比,从大连赶来采购的沈女士一早就下手抢货了。昨日开展刚过半小时,她手里就已经拎了三个装满各种钓具的大袋子。“鱼线、护杆绳、浮漂、钓钩、鱼锤、鱼饵、脱钩器、头灯、手套……什么都有。”沈女士在大连经营一家钓具零售店,前天晚上专程坐船赶来威海。沈女士告诉记者,与外地类似展会相比,威海渔博会品种最全,价格最低,每逢威海渔博会开展,她都会和丈夫赶过来采购。她表示,这次要至少备足半年的货源。“在这次展会上,我发现有不少新产品,都得进点。”沈女士说自己准备把买好的东西先发回去,再腾出手来采购钓竿、抄网、手杆、钓台等大件钓具。

参展商信心满满

“威海是有名的渔具生产基地,经过多年的发展和培植,威海渔具生产企业高度集聚,配套设施完备,各种配件的生产供应已成链条,渔具生产在全国乃至全球都具有重要地位。”在与一名采购商洽谈结束后,威海鼎元宏渔具的内销经销王宗强表示,这几年,威海国际渔博会的知名度越来越高,吸引了众多外国优质采购商参与。威海国际渔博会也已成为国内外生产企业和采购商沟通的绝佳平台,这次展会主推的克莱梅斯·天瑞台钓竿是“克莱梅斯”品牌2014新品中的引领型产品。经过十几位有20多年钓鱼经验的钓鱼高手反复试钓、调整、打磨的钓大鱼新品。采用进口碳布、精细环保涂装,让“天瑞”集品质与时尚于一身,性价比达到最优配置。在长达两年的开发时间里,他和两名克莱梅斯专业试钓员以及十几位钓鱼高手针对当前都市钓鱼爱好者的钓鱼需要反复研究,与钓具技术人员共同试验数百次,最终开发出具有腰硬、竿轻、上鱼手感快、抢鱼快特点的全新产品,并最终定型采用一九调模式,特别适合当前城市休闲钓鱼中流行的“挑黑坑”玩法,让拥有“天瑞”的钓手,成为中鱼最快、上鱼最快的好手。在野外试钓中,他和克莱梅斯专业试钓员还发现,“天瑞”特别适合上大鱼。经过在东北、西南、西北、中原、江浙五个区域的前期定点试销,各地钓鱼人都反映,在一些人迹罕至的野外水库中,都钓到了二三十斤的大鱼,并且几分钟就可上岸。他表示,作为中德合作的钓具产品,已连续多年参加威海国际渔博会,每次都有令人惊喜的收获。这从历年参加渔博会的后期订单中就能反映出来。对这次参展,王宗强同样信心满满,把握十足。

今年“收成”远超去年

“威海国际渔博会是我们创收的绝佳时机。”一家公司产品经理李良杰告诉记者,去年的威海渔博会给他们带来超过200万元的成交额,此次渔博会“从开展前两天看,数字只会多不会少”。

“威海是名副其实的‘中国钓具之都’,我们公司的很多上下游合作商都在这里,产和销都靠这里。”李良杰介绍,他们去外地渔博会参展时,很多外商都是在现场洽谈后,回国后再通过邮件进行沟通。这样一来,既增加了成本,洽谈效果也大打折扣。“威海则不同,这里不仅有成熟的渔具生产链条和销售链条,还有很好的销售渠道。”李良杰说,很多来威海的外国采购商都与当地厂商有合作关系,他们会授权本地厂商直接参与洽谈,双方合作往往“一拍即合”, 极大减少了洽谈的时间和成本。

“对外向型钓具企业来说,威海是一块具有极大市场潜力的‘风水宝地’。”李良杰说,无论从哪方面看,威海都是他们眼中含金量最高的渔具市场。

准产品先拿来“吆喝”

“这是专门给孩子设计的鱼竿吧,怎么个价位呀?”“不好意思,目前我们只做推广、宣传,具体的价格还没有确定下来……”在威海一家公司展位前,一排黄的、蓝的、粉色的以忍者神龟、海绵宝宝等卡通形象为造型的儿童鱼竿吸引了众多观展者的目光,观展、咨询人员也一拨接着一拨。

“威海国际渔博会是一个非常好的平台,之所以把未定价的样品带到渔博会现场,是因为看好这个平台,希望能借助展会宣传、推介我们的新产品。”该展位一名工作人员表示,他们不久前才拿下某厂家系列儿童鱼竿的代理权,目前还在商讨具体的销售价格,因为不想错过展会,他们就带着样品参会了。

借助威海国际渔博会这一平台,进行产品宣传推广,是一些渔具客商此次参展的目的。在深圳一家仿真鱼饵生产企业展位前,记者也听到了类似的回复:“现在还没有统一的销售价格,我们就是想借助渔博会平台先宣传我们的新产品。”

事实上,很多参展商都对威海国际渔博会感情深厚,寄予厚望。从数据上看,本届威海国际渔博会有900多家企业报名,但最后只有687家企业参展,有200多家企业因拿不到展位而无缘展会。展位抢手的背后,是参展商对威海国际渔博会号召力和影响力的认可和肯定。

手工钓竿很美很“文艺”

把手是竹根雕成,把手顶端嵌有鲍贝装饰,钓竿所有连接处均用野藤皮缠绕加固后上漆密封,使整根钓竿给人一种紧密统一的美感。在现场灯光照耀下,一根根钓竿竿身闪着釉光,宛若一件件精致的工艺品……这就是来自台湾的明作工坊在渔博会现场展出的手工钓具。

记者在现场看到,该展区不大,却因浓厚的文艺气息吸引了诸多观展者。据了解,开展第一天,他们就有6万余元的成交额。

“每根钓竿都是纯手工制作的,选料、初加工、雕刻、烘烤、藤皮缠绕、上漆、打蜡等等无不如此。同时,用料也有讲究,必须是纯天然竹子,野生藤皮,兽角。”明作工坊创始人李振明介绍,手工的魅力在于精致,这种钓竿对细节、质量的要求极高,无法批量生产也无法机械加工。他表示,他们有十几位制作艺人,每人都经过了长期训练才能参与制作,每位艺人都有自己不同的风格,因此每一根钓竿都是独一无二的。

为了说明钓竿的实用性,李振明挑选了一根长仅1米的竹钓竿交给一位观展市民。“这根钓竿的把手是羚羊角的,竿身添加实心玻璃钢,韧性极强。”李振明自己压住钓竿顶端,让对方握住钓竿手把用力上拉,整根竿弯成近360度,丝毫没有损坏。“有顾客曾经用这样的钓竿钓上一条重达32斤的鱼。”李振明告诉笔者,这种手工钓竿不仅精美,而且结实耐用,绝对物超所值。

威海市鼎元宏渔具是中国钓具之都——山东省威海市的资深钓具企业。始创于2001年11月,秉持“在合作共赢中创造企业价值”的企业发展理念,把国内优秀钓具产品介绍到世界各地的同时,也与欧美高端品质钓具企业联手研发新品钓具产品,服务国内市场。

  近十年来,鼎元宏与德国欧克德深入合作,引进德国慕尼黑的钓具研发技术,结合威海的先进钓具制造能力,经过中德20余位钓具专家十多年技术合作的积累,并融合国内钓鱼高手30年钓鱼经验积淀,专门研制出适合中国钓手的高碳台钓手竿,并经数十位钓鱼高手实战检验,不断修订各项技术标准,面向国内市场重磅推出“克莱梅斯”台钓竿系列产品。

  已经面市的克莱梅斯·巧匠、天瑞等二十多款产品,选用进口高碳布,竿质更轻,硬度更强,,提竿速度更快,更适合在比赛中钓得大鱼。产品体现现代工业设计理念,防尘防刮,让身处比赛现场的您在众中钓手中更受瞩目,更有自信,钓手在抛投间就可畅享到德国品质。其中多款产品,由德国钓具专家和中国钓鱼高手共同进行了专业的设计,改进了传统工艺,做工复杂、精细,手感更好。很多发烧级钓鱼爱好者都认为克莱梅斯台钓竿,控鱼性能稳定,是人性化设计的品质钓竿。目前,克莱梅斯系列台钓竿,已走进东北、华北、中南等地区的上百个城市,成为新老钓具店开拓本地钓具市场,赢得当地钓鱼好手认可的主打产品。

公司地址:威海市世昌大道201-2号格林豪泰酒店17层 

联系人:王宗强经理

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