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威海渔具行业网络营销现状与分析

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摘要: 威海渔具行业网络营销现状与分析渔具是威海的重要产业集群。威海漁具企業有1400多家,其中以自有品牌做市場的已有600多家。随着互联网的高速发展,网上购物已经不再是新鲜事,威海漁具企業上網和网上售銷做得如何呢 ...

威海渔具行业网络营销现状与分析


渔具是威海的重要产业集群。威海漁具企業有1400多家,其中以自有品牌做市場的已有600多家。随着互联网的高速发展,网上购物已经不再是新鲜事,威海漁具企業上網和网上售銷做得如何呢?以下是根据已有材料的调查与分析,供业内参考。

一、渔具企业网站建设情况以及网上业务开展情况

威海各大渔具企业其本上都建有企业网站,中企动力等大的网络公司以及本地一些小的网站建设公司都将渔具企业做为业务开发重点,因此各渔具企业大多做了自己的官方网站。但说实在话,网站虽然做的不错,但后期维护大多跟不上。一些渔具企业老板做网站,多数是面子工程,只是在网上给自己做了一个宣传而已,展示一下自己的产品。企业销售部门利用网站做销售的也不多,一些渔具企业网络的信息多年没有更新。

以下是威海一些渔具企业的网站,可以看出这些问题。

光威集团 www.guangwei.com
威海艺雅渔具公司 www.chinayiya.com
威海国坤渔具公司 www.guokunfish.com.cn
威海浪宝渔具公司 www.langbao.com
威海友和渔具公司 www.youhefishing.com
威海银球渔具 www.yinqiu.com
威海新飞渔具公司 www.xinfeifishing.com
威海冠山渔具有限公司 www.gs-fishing.com
威海海滨渔具有限公司 www.whb-fishing.com
威海鑫星渔具有限公司 www.chinafishingtackle.com
威海市庆东渔具有限公司 www.qingdong.com
近年,随着微信热、APP热,一些渔具企业老总也被请去听微营销课,现场被一忽悠头脑一热,投入几万元搞什么APP的也不少,但根本不知道后期维护与运营的投入更多,多数也没有到具体的营销起到什么作用。

一些企业将网站内容更新的任务交给销售部门,但销售部门多走传统的营销路子,对网站更新根本不上心,老板也并不知道。对销售部门来说,更务实的还是直接的网上销售。

二、威海渔具企业淘宝、天猫销售开展情况:

威海本地品牌渔具企业多数开展了淘宝、天猫销售,但一直在各个厂家的销售体系中也都是处于从属与配合的地位。值得一提的是,一些非渔具企业人员开办的专门渔具淘宝店在威海已相当成规模,成了年轻人的主要创业方向,取得了良好成绩。

2010年在淘宝网的搜索地址栏输入“威海”两个字,能搜出885家网店。皇冠店、蓝钻店、红心店等各等级店铺应俱全。其中,渔具店229个,占25.9%。今年八月,威海淘宝店达到4365个,其中渔具淘宝店达到了一半。

在淘宝经营渔具店的张先生也是从业余经营发展起来的网店老板。当来到他的库房时,他正在网上同时开着QQ与淘宝旺旺,与7名顾客进行交流。“网店是没有大量资金的年轻人创业的好方式,不需要交很多费用,只要选准货品,把好质量关,做好服务,就能一步步发展起来。”张先生坦言,不少网店店主都表示,随着竞争的逐步加大,网店也“不好开”了。已经将自己的渔具网店做成了威海渔具在淘宝三皇冠店的店主张先生说,“威海渔具盛名在外,近年来加入网店的人也越来越多,同质化竞争已经非常普遍。”新店的不断涌现让张先生感到了经营的压力,网络购物的复杂程序和部分网友对货品过分追求完美让他感觉很累。


、一些大的渔具企业网上商城开得很好:

海斯特钓具网上商城就是杰出的代表。走进威海海斯特钓具有限公司办公区,只见40多名工作人员坐在电脑前,神情专注地敲打着键盘,鼠标点击间批批订单纷至沓来。据了解,海斯特钓具有限公司销售收入年增长,电子商务销售贡献率已占到了一半。

“40名电子商务工作人员的销售业绩,与分布在全国的400多个门店的销售业绩基本持平,而且表现出强劲的超越态势。

“海斯特连锁经营店面多而分布广,要做到管理科学有序、信息及时沟通,必须有强大的信息平台支撑。”从公司成立初期,就把信息化作为一种经营理念,而不是工具手段,不断建立健全企业的信息平台。 信息反馈系统是海斯特钓具有限公司信息化平台的一小部分,但其汇聚了世界各地25万名会员的信息,成为企业发布新产品、了解客户产品使用情况、把握市场需求动向的重要平台。正是信息化的推力,短短几年间,不仅催生了海斯特遍布全国各地的420家连锁门店,同时孕育出新的销售模式———电子商务。

渔具的轻便特质,遍及全国的销售终端、数以万计的会员,种种利好因素,都在成就着海斯特人另一个梦想———“指尖上的渔具”。

实践也在证明,电商与渔具的完美嫁接,让威海渔具的潜质尽情释放,仅2012年海斯特网络在线销售额就超过了5000万元。

他们并不满足于这些。2013年年初,他又成立威海海斯特创投股份有限公司,培育专业化的电商队伍,做强专业化的电商模式,把威海的渔具产业变成“指尖上的产业”。

信息化,当一些企业还把它当作概念时,海斯特公司已将其运用于市场实战,并内化为企业的发展理念,实现了传统产业与信息化的完美嫁接。海斯特的实践告诉我们,为传统产业插上信息化的“翅膀”,可以让双方在互动共融中实现产业倍增、催生发展活力。

随着全球一体化趋势的加快,信息化已成为不可逆转的世界潮流,更成为企业决胜市场的硬实力。加快企业信息化建设步伐,需要企业领导者的韬略,也需要专业人才的支撑。海斯特下一步将致力打造一支专业化的电商队伍,为传统渔具企业注入全新的现代营销血液,其前景可期,让我们拭目以待。

五、威海新建成的钓具之都博览城也以电子商务为主要销售方式

正在建设的“中国钓具之都”博览城位于威海临港区,是综合性钓具产业发展基地,将建成商贸区、电子商务区、仓储物流区、科技园区、旅游休闲区、工业园区等九大主要功能区,总投资30亿元,分三期建设、一期将重点建设商贸城、电子商务中心、博物馆、科研中心、钓具孵化中心和仓储物流中心,目前办公场所已建设完毕;二期将重点建设科技体验馆和会展中心;三期将重点建设渔具生产加工区。

“现阶段,博览城的基础建设主要包括商贸城一期、科研所、电子商务中心、钓具孵化器和仓储物流中心。其中商贸城一期、电子商务中心、钓具孵化器已建成,主要以招商为主;商贸城一期设有的368个独立的实体商铺现已针对国内外从事批发、零售的渔具经销商进行招商。在“中国钓具之都·博览城”启动的当天,“中国钓具之都·电子商务中心”也正式启动了。

电子商务中心成立了博览城官方网站和网上商城,打造全国最大的专业网络服务平台,为钓鱼爱好者、渔具制造商、原材料供应商、经销商、代理商及旅游爱好者提供包括查询、交流、订购、采购、交易在内的全方位服务,定期发布天气、渔汛、产品、价格等信息,并集中展示威海钓具企业形象,树立“威海钓具”自主品牌。

目前,电子商务中心正在针对从事电子商务的商户和渔具企业进行招商。为扶持小微渔具企业发展,博览城设立了钓具孵化器,拟建设可容纳1000家创业公司、电商入驻的办公场所,为大、中专毕业生创造成本低廉、高效便捷的创业就业环境。孵化器将为企业提供资金、管理、人才等多种便利条件,对高新技术成果、科技型企业和创业企业进行孵化,使企业做大做强。目前,孵化器建成面积5000平方米的厂房,可容纳200多家企业入驻,现主要针对各类钓具创业企业进行招商。

建立“中国钓具之都·博览城”,旨在进一步叫响“中国钓具之都”品牌,将“中国钓具之都”与真实载体、信息化相融合,提升品牌使用价值,打造一流的电子商务平台,最终建立以商贸城为基础、以电子商务为抓手、以专业展会为媒介,以仓储中心为支撑、以科研教育为先导、以物流服务为保障的综合产业基地,带动相关产业发展,实现钓具产业各种生产要素的聚集发展。

对于博览城启动的电子商务中心,威海一些小的钓具企业也是充满期待。“随着互联网的发展,近年来,我们也是越来越注重注重电子商务了,到时,我们会考虑加入该专业网络服务平台,发展企业的电子商务。”他们说,博览城建设网上商城,打造全国最大的专业网络服务平台是顺应行业发展需要的明智之举。

目前,该电子商务网同步上线,渔具“线上航母”全速进发。漫步在博览城,可以看到,不少商户的店面上方都标注了自家的网址。“想要更多地了解渔具品牌,打开中国钓具之都网,点击我们的logo就行。”商家们这样告诉市民。

  “博览城最吸引我的就是电子平台,依托中国钓具之都网的影响力,不仅为我们进行了很好的网上宣传,也开拓了我们的网上销售新渠道。”据一位商户介绍,很多客户都是通过中国钓具之都网了解到他们的渔具品牌,从而慕名来采购的。

  “此次渔具博览城开业的一大亮点,就是线上线下同时开业。”威海钓具之都投资有限公司电子商务中心总经理吴鹰英介绍说,当天,渔具博览城电子平台与青岛钓协、济南钓协等战略合作伙伴举行了签约仪式。她表示,电子商务中心的建立将进一步整合渔具爱好者资源、渔具信息资源和电商资源等,打造一个庞大的“线上航母”。

  打开渔具博览城门户网站——中国钓具之都网,爱路亚渔具、久德渔具、瀚名渔具……许多设计精致的品牌渔具logo映入眼帘,只要点击logo,就能进入该品牌的企业网站,所有信息一目了然,而且可以通过上面标注的联系方式进行线上交流。

  “我们前期主要是以打造专业的门户网为主,将中国钓具之都品牌影响力通过线上渠道推广至全国。计划2015年推出电子商务交易平台,打造全中国最专业的渔具交易平台。”吴鹰英说。

  对于未来,吴鹰英充满期待。她表示:“消费者通过网络购物、支付,节省了客户和企业的时间和空间,大大提高了交易效率;各商家可在平台上发布企业资讯,加大宣传力度,也有利于增加经济效益。”吴鹰英说。

电子商务中心的建立,使钓具行业的贸易量大大超越了传统贸易形式所具有的价值,它不仅会改变商户本身的生产、经营、管理活动,还将影响到整个社会的经济运行与结构。如今,和着中国钓具之都·博览城开业的步伐,渔具博览城电子商务中心这艘“线上航母”正扬帆起航。

、威海政府部门力推渔具电子商务发展,近年产生了不少渔具电子商务成功企业

2014年4月,威海团市委举办威海市首届青年电子商务大赛,为青年创业者勇闯电子商务市场搭建平台。经过一个多月比赛,陆续涌现出了“钓具空间”“豪益渔具垂钓用品店”等一批电子商务领域创业青年佼佼者。

  今年以来,团市委紧抓市委、市政府发展电子商务的重要时机,推出青年电子商务创业大赛活动,成立创业基地,支持青年创业,多措并举扶持电子商务发展,抢占未来竞争的战略制高点。

在今年1月份举行的第二届威海市青年创新创业大赛赛场上,90后威海小伙冯海波颇受瞩目。他带着“壹钓渔具”登上赛场,并获得了比赛的二等奖。对冯海波来说,是电子商务的魅力吸引着他去钻研,并将其作为终生事业去奋斗、去经营。他成为互联网掘金的青年创业者之一。

早在2012年5月,冯海波成立威海壹钓渔具有限公司,推出自主品牌——“壹钓”。短短两年时间里,他凭借之前积累的经验,很快拥有了5个皇冠店,2个双皇冠店和1个天猫店,年销售额高达2000多万元。参加青年创新创业大赛,让他傲人成绩得以展示,在本土叫响了知名度,同时也带动了威海青年电子商务发展。

“之所以壹钓的产品能够这么快得到市场的广泛认可,与企业从创立之初就一直强调品牌的自主创新有着直接的关系。”壹钓渔具有限公司市场部王经理介绍说,“壹钓进入钓具行业的时间不是很长,但是这并不妨碍我们从开始就把创新作为我们的战略基点,有了创新,我们的产品在竞争激烈的渔具市场中有了蓬勃的生命力。”

  2013年,威海壹钓渔具有限公司在原有的产品系列基础上进行了广泛和有效的调整,新上市的多款鱼竿受到了广大钓友的广泛好评,谈及为什么壹钓品牌的钓具在市场上是如何获得如此高的认可度的时候,负责壹钓品牌推广的梁经理表示:“我们主要是因为一直强调电子商务销售渠道,因为这个渠道可以使我们厂家直接面向广大的钓友,我们的技术部门能够从钓友那里得到反馈的第一手信息,这样可以保证我们的产品能够根据钓友的需要进行不断的调整,从而在局部和细节上不断的取得创新。”

  当前,我国的渔具行业在发展上有两种模式。一种是自主研发,推出自己的品牌;另一种是按照客户的要求进行加工,简称OEM。OEM模式由于按照客户需求生产,生产成本低,企业不用担心销路,运行风险也小,因而曾被很多小企业所接纳。但此种模式带来的弊端是,在商品质量相似的条件下,客户选择的余地大,OEM厂家必然面临着产品价格的竞争激烈。

  壹钓渔具市场开发部王经理告诉,壹钓渔具的前身除了少量自己开发的中低档产品以外,但是现在,自主创新和研发新产品已经是公司的主要渠道,部分产品已经获得了或者正在申请国家的专利。虽然品牌的自主创新成本很高,风险也比较大,期间难免会经历各种挫折与失败,但是这却是壹钓人坚持的做大做强的必由之路!

“钓品会”也是一家威海新兴的渔具电子电务企业。威海市钓品会信息技术有限公司是一家经营渔具、户外用品新材料研发和销售,渔具维修以及鲜活海产品销售的公司,主要经营网络线上销售和线下实体店的销售,拥有专业的网络营销运营团队,销售国际国内顶级品牌渔具。钓品会自称是全国唯一一家钓具奢侈品折扣商城。已成为威海宝飞龙钓具首家官方指定网络经销商,在天猫、京东、QQ商城设有旗舰店。

  为扶持青年参与电子商务创业,除搭建青年电子商务实战平台之外,威海团市委还建立了两处青年电子商务创业基地,为青年电子商务创业提供仓储、办公、融资、会计、政务代理等综合性服务。威海市青年电子商务创业孵化器有限公司就是其中之一,是专门服务电子商务创业青年创业的综合性孵化平台。创业基地从硬件方面为青年创业打造全方位服务设施,解除创业后顾之忧。截至目前,有20余家从事电子商务的青年创业项目入驻,规模集中效应初步显现。计划到2017年,后期扩建工程全部投入使用,总面积将超过10万平方米,届时将为更多中小企业发展提供平台和支撑。

七、威海各市区、特别是渔具企业集中的乡镇政府近年非常重视渔具电商的发展:

在渔具企业集中的乡镇,大有全民渔具电商的节奏。今年4月22日晚,临港区农村劳动力转移培训——电子商务草庙子镇专场培训正式开班。据悉,此次专场培训分为4期,每期10天,近400名农村劳动力将免费学到电子商务的相关知识。

  临港区近年来失地农民规模较大、集中程度较高,今年以来对全区农村劳动力信息进行摸底调查,38722名农村劳动力有学习需要,临港区结合草庙子镇、蔄山镇产业化程度较高渔具产品丰富的实际,以及两镇农村劳动力的意愿需求,分别在两镇开设电子商务专场培训班。目前,电子商务蔄山镇专场培训班已培训农村劳动力600人,草庙子镇专场培训班也将培训近400名农村劳动力。

目前,在蔄山镇电商基地,一个个电子商务的创业梦想正在萌发,汇聚起蔄山的“电商强镇梦”。今年2月,蔄山镇启动了“电子商务强镇”项目在镇政府广场前拉起“月入十万不是梦、蔄山镇春季网商免费培训”的横幅,并将印有类似内容的80多份海报送到了全镇30个村和5个社区……没想到几天之内就有700多人报名,到4月中旬,报名的人全部培训完毕。仅两个月时间,电商基地就吸引了13家电商入驻。三个大学生开网店销售渔具,老农民变身网店店主……在蔄山镇,与徐苗苗一样怀着创业梦想开起网店的本地居民已有400多人,而且有60多名店主一经试水,就涉猎了渔具等行业,网上生意做得风生水起。

该镇看准了新兴网络电子商务发展的新趋势,在深入考察论证的基础上,决定以政府引导的方式试水电子商务,用互联网思维引领区域产业转型,提出了打造“电子商务强镇”的目标。

  “发展电子商务,我们镇有着很好的优势。”在产业上,该镇有20多家重点企业做支撑,渔具等特色农副产品有着很大的消费市场;在物流条件上,有保税区功能的威海港国际物流园坐落于此,产品进出便利;在人流基础上,现有城区人口2.5万人,人口年轻化特点突出,而随着城镇化的发展,年轻人将在此大量聚集。

鼓励企业、居民试水电商,蔄山镇政府的动力来自哪里呢?

他们积极引导,出台了扶持本土企业触网、吸引外来电商企业、培训居民在淘宝开店等一系列政策,为电商发展搭起了全方位服务平台。镇上专门成立了电子商务产业发展办公室,抽调专业人员负责电子商务工作,随时为店主们提供服务;建起了占地2万多平方米的电商基地,新上了娱乐室、咖啡厅等青年人喜欢的配套设施,电商企业和淘宝店主都在这里免费办公,基地提供一条龙服务,镇上还免费提供开网店必备的摄影棚;为指导全镇电商发展积累经验,让农民看到了“触网”的实效;与多处专业电商学校合作建立实践基地,与两家学校达成人才流通计划、引入电商人才,为本土电商发展提供人才支撑。

  完善的物流体系是保障电商发展的基础,为降低开网店居民的物流成本,该镇还与市内各大物流公司达成协议,优惠价格统一集中发送货物……目前该镇电商工作仍处于探索阶段,目标是通过电商产业的发展,实现农民的转型、经济的转型,将蔄山镇打造成名符其实的‘电子商务强镇’,让周边的物流活起来,人流旺起来,快速向小城市迈进,实现经济社会的全面跨越。2月下旬,在镇上组织电商培训的同时,还和各村党支部书记代表、威海港国际物流园相关项目经理等组团到菏泽曹县大集乡、滨州博兴县的挂牌淘宝村一探究竟。结果发现,博兴县湾头村这个800多人的村子,靠着网络销售演出服饰、草编制品等,居然创造了过亿元的销售额。而据阿里巴巴发布,目前全国已有挂牌淘宝村14个,其中山东就有4个。走在这些村庄里,几乎看不见闲人,每一家都在忙碌着,或在加工产品,或在管理店铺,或在包装发货,一条完整的产业链清晰地呈现在眼前。

这个镇上人口年龄结构非常年轻,全镇平均年龄是41岁,这是一个有创业欲望的群体。和一些成熟的城区相比,这个镇既属于乡下,又有城镇化趋势。乡土气息决定了这里是一个“熟人社会”,电子商务的传播速度非常快,容易形成规模效应;城镇化趋势又决定了这里的学员会有一定的文化基础,有更敏锐的市场触觉,发展电子商务更容易“上道”。

如今,电子商务正以前所未有的力量冲击着人们千百年来形成的商务观念与模式,它直接作用于商务活动,间接作用于社会经济的方方面面,正在推动人类社会的进程,它是继农业革命、工业革命之后的第三次革命。

在以电子商务、新兴物流业等为主导的新的信息革命时代,电子商务绝不只是淘宝、天猫,它已经发展到了线上全平台,它有更深层次的含义,它产生的力量不容我们忽视。要实现区域经济的高速健康发展,除了依靠骨干企业的“转调创”,推动传统产业不断升级,更重要的是发展现代服务业,推动产业转型,这是我镇经济发展的短板。为此我们必须大力扶持电子商务、物流、金融、贸易等现代服务业的发展。而且就电子商务本身来说,开淘宝店卖东西只是最初级的电子商务,终极电商模式肯定是需要生产介入的完整产业链条。

当前,这些镇的推动已产生成效。例如:三人小渔具公司念起电商经,“我们这两个月的网络销售额快9万了!”4月30日上午,看着同事拿来的报表,威海瀚海渔具有限公司总经理王涛很高兴。没有想到去年12月刚刚注册的公司,4个月就能取得这样的好成绩。

威海瀚海渔具是销售渔具的专业电商企业,公司只有3个年轻人。董事长王燕军负责货源,王涛负责发货,王涛的妻子负责网络运营,3个人把公司打理得有条不紊红红火火。更重要的是,两个月前,公司从一个租赁的车库里搬了出来,入驻了配套齐全且房租全免的蔄山镇电商基地。在这里,第一年房租全免、物业费全免,就连吃饭,镇政府也为他们协调好在威海港国际物流园的食堂就餐。

这样的好事源自两个多月前王涛一次偶然回家的经历。 2月底,当时的瀚海渔具正在找合适商铺落脚。 一天,王涛回蔄山老家时听说镇上电商基地有地方可落户,他仔细一打听,条件还非常优惠,于是王涛和同事主动找到镇政府,商量入驻电商基地。

简单沟通后,一套两层商铺就谈妥了。一楼用来办公和摆放样品,二层做仓库。“有了商铺,干起活来更带劲了!”宽敞明亮的商铺让王涛和同事们的心里很敞亮了。

点开瀚海渔具的淘宝店“瀚海渔具商城”,记者看到钓钩、鱼饵、鱼线、鱼竿等各种钓具配件种类齐全,北京纯钓、路亚、鱼猎人等国内外知名的渔具品牌也不少。销量最高一款鱼饵,30天内售出了109 件。

不但如此,在运行中王涛发现,钓钩、鱼线、螺丝等单价都在几块钱左右,顾客购买量大。于是,王涛决定拓宽销售渠道,在阿里巴巴网站上注册店铺专门用于批发和为做分销的淘宝店主发货,开通网络批发业务,如今每天发往全国的订单都有二三十个。

王涛和同事之所以敢如此“大铺摊子”,基于公司有了政府支持的保障、基于公司对钓具网购市场的信心,更基于政府不断细化周到的电商服务。

“这几天,镇上已经和几家物流公司签订了区域物流协议,政府不但不从中抽成,还要对我们有所补贴。”王涛说,光物流费这一项一年就可以为企业节省10多万元的费用,对创业期的小企业来说,这可是一笔不小的数目。不但如此,听说他们有创建自己品牌的想法后,镇淘宝产业办公室也主动和他们联系,了解企业需求,帮助企业寻找值得信任的合作伙伴。 王涛和同事对未来充满信心。

八、简要分析结论

威海渔具的网络营销有政策、有环境、有基础、有人力,正处大发展的起步阶段,一批中小型渔具电商企业正在崛起,正是小微企业创业的大好时机。

网络企业与传统企业一起,也要经历一个从小到大、从小品牌到大品牌的经历。目前有潜力的大型渔具电商一是海斯特,目前已在三板上市,另一个就是钓具之都网上商城,值得进一步观察。但两家都有一些如运营能力等实际性的困难有待克服。

拥有成熟的运营能力的渔具商业企业整合资源,将电商基地放在威海,时机已经成熟。


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