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欧美高端采购商的变化与中国钓具制造业的契机

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摘要: 欧美高端采购商的变化与中国钓具制造业的契机 威海鼎元宏 陈博洋 2014碧海钓具展期间,北京碧海钓具有限公司与《四海钓鱼》合作举办首届中国钓具产业论坛。在中国钓具产业年度大聚会的同时,共同研讨中国钓具产业发 ...

欧美高端采购商的变化与中国钓具制造业的契机

威海鼎元宏   陈博洋


[编者按]2014碧海钓具展期间,北京碧海钓具有限公司与《四海钓鱼》合作举办首届中国钓具产业论坛。在中国钓具产业年度大聚会的同时,共同研讨中国钓具产业发展的方向。业内有影响、有规模、有示范作用的企业领导人、行业协会领导及资深媒体人将在论坛上发表产业观点。威海鼎元宏进出口有限公司董事长陈博洋也应邀与会、现场发表了《欧美高端采购商的变化与中国钓具制造业的契机》的演讲。以下是演讲全文:

 

尊敬的钓具界同仁:

  大家好!非常荣幸能在这里与各位一起来讨论中国钓具制造业面临的变局与契机。

  感谢碧海公司多年来坚持不懈地努力。碧海钓具展不仅成为世界上规模最大、最具平台吸引力和引导力的钓具展,而且今年首次搭建起这样一个行业对话与交流的智慧平台。这是碧海钓具展迈向新的行业高度的转型跨越之举,必将对钓具产业发展产生积极而深远地影响。

  前面协会领导和业界同仁发表了很多真知灼见。下面,我主要就欧美高端采购商近年变化以及对中国钓具制造业的影响,跟大家做分享,不当之处请大家指正。

一、 欧美高端钓具采购商近年的新变化

  中国钓具制造业是从低端产品起步的。30多年前,随着世界钓具制造业基地从日、韩转移到中国,欧美钓具采购商就来到中国,最初他们都把中国当做低端钓具产品的采购基地,采购特点是数量大、工艺简单、科技含量低。随着中国钓具行业逐步产业化,行业龙头企业出现,产品档次不断提升,“中国制造”逐惭不再是“低端产品”的代名词。我们不仅能够生产出高、中、低全系列产品,而且凭着强大的产业化能力,吸引了所有欧美采购商。近年,欧美钓具采购商呈现出以下几个特点:

  1、欧洲采购商受到欧洲消费者购买行为变化的影响,对高端产品的性价比要求更高。近年来,受欧美金融危机影响,一些欧洲钓鱼爱好者的日常生活都受到影响,钓鱼这种爱好型消费就受到抑制。原来买高档竿的消费者转向买中档。但由于欧洲消费者都是多年的钓鱼爱好者,虽然转向了价格更低的产品,但其对钓具品质的要求并不想降低。这就对欧洲的钓具商店、对供应商、对中国的中小制造企业提出了新的要求。

  2、欧美采购商多数从原来的批量采购变成分散采购,每批次、每种型号的定货量都比较小。以钓竿为例,可能每种只有几百支。采购的产品档次上,顶级产品采购量在减少,主导定货品种从原来的中高档变为中低档。

  3、欧洲采购商出现整合。欧洲由于各个国家、各个地区的钓法不同,主要采购特点是品种多且杂。近年来,随着欧洲钓具市场出现一定的整合趋势,采购商也出现了兼并、组合案例。

4、美国采购商对产品标准化要求更高。美国的钓具消费市场与欧洲不同。美国钓具主要在BASS PROW-mart等连锁超市中销售,来中国的采购量大、品种单一化、标准化。近年,他们对产品提出了更高的标准化要求。

  那么,在国外采购商变化的同时,国内制造业有什么变化呢,接下来,我同各位业界同仁分享:

二、中国钓具制造业变化(主要以威海近年产业新变化为主)

    中国钓具制造企业比较集中,威海是国内最大的钓具生产和出口基地。自1981年环球渔具生产出国内第一支玻璃钢钓竿,30多年来,威海钓具产业逐渐壮大。目前,威海已有1200多家渔具生产和配套企业,钓鱼竿作为主要产品,占据全球60%以上的市场份额,各类钓具产品产量和出品量均居全国首位,已形成以碳素和玻璃钢材料、钓竿成品、钓具配件、钓具制造设备、进出口等各个环节为支撑的完整产业链和产业集群,在世界钓具产业拥有了较强的影响力。近年来呈现以下新的特点:

1中国钓具产业集群形成了国际竞争优势,出口连创新高。随着 “中国钓具之都”声名鹊起,威海已成为欧美采购商的重要采购基地。可以说,在欧美只要有一点规模的采购商,一年总要来威海一次、甚至几次。2013年威海钓具出口额突破4亿美元,再创历史新高。除威海外,浙江的慈溪等地也成为相关钓具产业基地。近年来,欧美采购商到中国基本可以享受到一站式采购到他们所需要的大部分钓具产品,而不必到很多国家奔波。

  2、骨干企业在国际市场也有了发言权。近年欧美钓具市场越来越依赖于中国制造,威海一些大型钓具生产企业实力得到更大提升,得以在全球拓展客户,参与全球产业链分工,成为一些跨国公司的合作伙伴,在世界产业分工中也有了发言权。

   3、中小企业有了更多机遇。由于国际钓具贸易需求的多样性,在钓具的对外加工方面至今没有形成明显垄断,中小钓具制造企业可以通过专门生产供欧美某个市场或某种型号的产品而赢得发展。从某种方面讲,这种专业化的中小企业面临更多机会。

   4、国内钓具消费市场崛起,但开拓内销市场并不容易。近年来,多数生产企业在做外单的同时,开始尝试开拓国内市场。但结果很不如意,如同创新能力不足一样,多数企业的市场开拓能力也先天不足。中小钓具企业的内销之路也是困难重重。

   根据“事物都是普遍联系的”的哲学观点,钓具制造业的变化与欧美采购商的新变化,必然是相关关联、相互影响的。下面我同各位分享一下我的观点:

三、 新形势下,国外高端采购商与中国制造业对接的形式与契机

   1、面对国内钓具消费市场的兴起,一些欧美品牌钓具纷纷进入中国,在中国做起了经营。比如德国的克莱梅斯Climax)、美国的鹰爪(eagle claw)、美国纯钓(pure fishing)RAPALA等。这里面包括两种情况:一种是国外生产的产品、一种是在国内生产的产品。欧美品牌进入国内经营,让原来就在国内进行生产的采购商,可以凭借对中国市场的了解,抢占一些先机。而原来在国外生产的产品,想进入中国市场,就需要与了解中国市场情况的制造企业联手,把国外的产品开发和技术优势与中国水情、鱼情结合起来,共同研发出适合中国市场的钓具。这对于很多擅长生产的中国制造企业来说,是一个新的发展契机。

   2、欧美品牌进入中国,让钓具行业原来分割的国内、国外两个市场出现融合的趋势。比如,碧海钓具展近年出现了越来越多的欧美品牌。国外的钓具权威媒体也纷纷关注碧海钓具展会、并通过碧海钓具展来观察中国消费市场的变化。去年,国际专业钓具杂志《Angling International》就评价碧海展:不仅成功得将原来分割的国内国际两个市场打通,而且一跃成为全球规模最大的钓具展会,吸引了越来越多的欧美采购商前来。

欧美客商的到来,在推销自己的品牌和产品、了解国内市场的同时,也会采购适合的产品,这就使碧海展也成为国内品牌往外走的一个重要途径,从而给中国制造业提供更多契机。最近《Angling International》发表欧洲钓具协会(EFTTA)总裁Zanetta的文章,指出欧洲钓具展(EFTTEX)必须接受中国公司。因为欧展中已经到处都是中国生产的产品,而欧洲公司在中国钓具展上的数量也在持续增加。

    3、国内国外市场的融合趋势,给服务于国外采购商和国内生产企业的钓具进出口企业提出了转型要求。

  以我们威海市鼎元宏进出口公司为例,十余年来以“不断架起中国与世界合作的新桥梁”为企业使命,专注于钓具出口事务,业务遍及美洲、欧洲、大洋洲的多个国家和地区。近年来,不仅做“国内产品出口到欧美市场的最佳伙伴”,同时做“欧美高端品质钓具进入中国市场的最佳伙伴”,携手德国欧克德、美国老鹰等欧美一线钓具企业,联手研发新品钓具产品,服务国内市场,取得良好成效。在企业发展战略上,公司也从钓具进出口商向钓具行业综合服务商转型,统筹公司的进出口业务整合能力、行业信息集成能力和市场推广能力,为客户提供全程、一条龙、一站式服务,受到客户认可。

  当前,钓具行业正迎来一个融合、变革、创新的发展时期,国内外大的经济环境都在向好的方面转化。只要我们心怀梦想,积极拥抱最新的创新成果,充分互联互通,就可以创造钓具行业更美好的未来。谢谢大家。

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