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威海鼎元宏进出口公司陈博洋董事长应邀澳仕玛中国钓具行业高峰论坛谈国际品牌中国路

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摘要: 2014年澳仕玛中国钓具产业高峰论坛陈博洋董事长谈国际品牌中国路 威海鼎元宏进出口公司陈博洋董事长也应邀与会发表自己的观点,在此做一分享。 商业大变局下的国际品牌中国路 威海鼎元宏陈博洋    首先感谢澳仕 ...

2014年澳仕玛中国钓具产业高峰论坛陈博洋董事长谈国际品牌中国路


    威海鼎元宏进出口公司陈博洋董事长也应邀与会发表自己的观点,在此做一分享。

 

 

商业大变局下的国际品牌中国路

    威海鼎元宏  陈博洋 

   首先感谢澳仕玛中国钓具产业高峰论坛的邀请,就中国钓具产业后十年的变革在这里与业内人士共同研讨。

  在当前和今后一段时间,中国钓具行业的每一个企业、每一个钓具人都面临着两大变局,一是钓具产业自身的变局,二是整个中国商业的大变局。而后者,由互联网引发的商业模式变局,不仅钓具产业,可能所有的行业都要经历一次前所未来、史无前例的洗礼。国际钓具品牌的中国之路,从现在开始就要在这种大背景下展开。既要研究和适应中国钓具市场的变化,又要研究适应中国整个商业格局的变化。在此,仅谈谈我们鼎元宏的观点,与业内人士商榷。

  一、钓具产业自身变局

  1、国产钓具品牌崛起。经过30年的发展,中国钓具产业集群已经形成了国际竞争优势,有完整产业链,在世界钓具产业拥有较强的影响力,骨干企业在国际市场有发言权。中国自主钓具品牌不仅在国内市场有一席之地,而且正在进军国际市场。可以预见,不久的的将来,就有可能在钓具界出现中国钓具企业直接收购国际钓具品牌的案例,就像联想收购摩托罗拉,吉利收购沃尔沃的一样,中国钓具界的联想和吉利很快就会出现。

   2、国内钓具消费市场兴起。中国钓具产业是以出口为导向建立起来的。但近年,欧美品牌钓具也像日本、韩国品牌钓具一样,纷纷进入中国。现在,在国内市场上可以看到几乎所有的名品钓具,各种创新产品不断涌现,全世界钓具品牌都在中国这个新兴钓具市场同台竞技,正在举行的碧海钓具展就是明证,日本、韩国、欧美的钓具品牌是大牌云集,各领风骚。

   3、钓具行业原来分割的国内、国外两个市场正在融合。去年,国际专业钓具杂志《Angling International》就评价碧海展:不仅成功得将原来分割的国内、国际两个市场打通,而且一跃成为全球规模最大的钓具展会,吸引了越来越多的欧美采购商前来。而欧美客商们在展会上推销自己的产品,也会采购适合的产品,这就使碧海展也成为中国钓具企业产品出口的一个重要通道。对整个中国钓具界来说,国内和国际两个市场已经融合在一起。国外的钓具权威媒体都纷纷关注碧海钓具展会、通过碧海钓具展来观察中国消费市场的变化。

   二、中国正在进入一个商业大变局的时代。

     1、互联网思维正在改变一切商业活动。2013年最热的商业词汇就是“互联网思维”。互联网的发展,让一切基于信息不对称的商业活动都面临毁灭性打击。首先被“摧毁”的行业是“信息中介”类,比如报纸、杂志等传统媒体,以及依托于传统媒体的传统广告业。当信息可以通过互联网和移动互联网随时随地获得时,传统媒体的中介价值迅速贬值。互联网大潮冲击之下,传统报纸要么停刊,要么向数字版、网络版、App版转型。之后被冲冲击的就是零售业。从消费者角度看,一些电商的商品标价就是零售价格的标杆,互联网已把一切高利润拉平,使信息不对称、超高的品牌附加值,都成为被“消灭”的对象。

     “传统行业互联网化”已成为一个潮流。然而当前中国钓具行业还有不少企业,还在按传统的方法雄心勃勃地打造品牌、很有兴致地在行业杂志上大做广告、勤奋地在各地布点、自建渠道。 钓具行业的互联化目前还在起步阶段,多数企业对行业互联网化的认识尚未超越“开个网店卖渔具”的阶段。

互联网与钓具行业的碰撞,将激起什么样的新服务模式、有什么样的新商业模式、钓具消费还会产生什么样的新需求,我们今年就可以见分晓。

  当前,所有的传统零售行业都在寻求新的转型,通过互联网新技术改变传统的经营方式,推进线上线下无缝融合,布局全渠道零售。钓具行业的终端——各类钓具店,不管是大是小,是否连锁,都要主动迎接零售行业的转型才能生存。

  2014年开始,4G将引领移动互联网渗透到各个行业,向所有的生活领域深度渗透。比如,4G时代,不会外语的业内人士,也可以随时拿起手机与国外客户交谈,因为4G时代的手机同声传译功能,将直接把你说的中文翻译成客户所在国的语音。对每一个钓具生产者来说,国内国际已经融合。

   2、跨界竞争将让所有传统行业重新洗牌。移动的对手不是联通,而是腾讯,微信让所有通讯运营商成了“免费通道”。支付宝、余额宝把整个银行业架空为一个“管道”。一场以“跨界”为特点的行业竞争盛宴正在中国拉开。柯达、摩托罗拉等行业老大倒下了,诺基亚、东芝、索尼也排着队走下曾经的行业老大地位。钓具界的真正对手会从哪个行业跨界而来呢?

   360做手机助手的时候,有人说360有安全基因没有移动互联网基因,所以做不好;乐视做电视的时候,有人说乐视有视频基因没有硬件基因,所以做不好;腾讯在做游戏的时候, 有人说腾讯有社交基因没有游戏基因,所以做不好…….但最终的结果是这几家企业不但做成了,有些还做成行业老大。

   跨界让传统的广告业、运输业、零售业、教育行业都可能被逐一击破。可以预见,未来十年,各种横空而出的“马云”、“马化腾”会遍布各个领域,一切都有可能推倒重来。未来十年,是中国商业领域大变局的时代,生活方式正在发生根本性的变化。

   沃尔玛正在关闭它的多家超市!他正在转型,而钓具界现在还有多少人在膜拜沃尔玛呢?无论是哪一个行业,哪一家公司,现在都不能把眼光局限在本行业之中,而必须有跨界的思路,跨界的商业模式、跨界的营销组合,主动出击,才会找到新的发展机遇。 

   3、体验式消费时代到来。传统商业的逻辑是用“高端用户、低端用户、城市用户、老年用户”等标签来定位用户,而不去考虑用户的精神世界,但是,实际情况常常是,老年消费者为什么一定用你为老年用户定制的产品呢?高收入消费者为什么就不能买你的低端产品呢?而企业仅依据自己对产品的定位来进行市场推广,采用的也多是烧钱式广告投放,砸钱用杂志或电视等 “大喇吧”喊,根本不与用户进行互动。或者只是变着法的打折、送礼物、互相打价格钱,让用户都习惯了品牌的卑微,品牌形象大众化、单一化、类同化。在国内钓具行业,用户根本无法把你与其他品牌区分开。

  体验式消费时代,消费者不再从众,关注点不再是“这个产品是干嘛的?有什么用”,而是“消费过程能给我一种什么样的感觉?能证明我是个什么范儿”,消费者更向往价值观层面的契合和精神引领。特别是钓具消费者,都是钓鱼爱好者甚至钓鱼发烧友,是一个爱好在引领他们!是喜欢湖钓还是海钓,全在个人爱好,在工具的选择上更是各有各的喜好,甚至说不出什么理由,这是一个更重视消费体验的群体。

  体验式消费时代,完美的生意就像一场恋受,品牌与用户之间是互相欣赏,灵魂契合的,品牌对消费者的作用是“精神引领”与“给他力量”。只有用品牌魅力搞定的用户才是“真爱”,钓具行业是基于爱好者的生意,更应该走“粉丝经济”的道路。

是什么东西,让传统企业和消费者之间的关系,由“企业很主动、消费者很被动“变为了“以消费者为中心”,是互联网和大数据。海尔靠大数据在做家电个性化定制,小米更是通过互联网前端跟消费者交互来定制手机,让用户全流程参与、体验。

 当前,为了应对用户习惯的变化,一些传统百货正在向购物中心转型,增加体验式业态,如餐饮、娱乐等项目,将门店互联网化、移动化,体验式布置,以消费者为中心进行设计、布局,铺设WiFi、安装电子购物屏等,得到消费者认可。近年,一些国际钓具品牌正在国内以钓鱼学校或钓鱼俱尔部的形式进行终端布点,就是适应体验式消费时代的举措。

4、移动商务时代的来临。2014年伊始,阿里系和腾讯系的世纪大战就拉开了序幕!“来往”对抗“微信”,“余额宝”对抗“理财通”,两家分别投资的“嘀嘀打车”和“快的打车”全面开战。阿里和腾讯的竞争结果,谁胜谁负短期难见分晓,但肯定将大大推动移动支付的发展,使中国人迅速步入移动商务时代。

微信商城的推出,使人与人之间的生意变得更加简单、快捷,让每个人的熟人圈、朋友圈、生意圈结合在一起,以后在谈笑间、游玩中,交易就已经完成。2013年底,中国网民数量超过6亿,其中手机网民达到了5亿以上,手机网民2倍于PC网民。当前,一些大的传统百货公司除了自建电商网站、入驻平台型网站,都在重点拓展移动端。其中,最核心的方式基于微信开始电子商务,通过微信公众账号,每个导购员都可为优质客户进行一对一服务,从微信上产生订单。在线下,用户扫描导购员Pad上的商品二维码,可以用微信支付付款,不用到专门的收款台付款。

钓鱼人社群,在各地都是基于共同钓鱼爱好的一个个圈子。在这些圈子中,钓鱼高手往往是圈子的核心成员,也对其他成员选购钓具有着重要影响。随着微信商城的推出,使每个个体都可以成为一个经销商,他在朋友圈的分享行为就是最好、最精准的传播,日常钓鱼活动中就可以利用手机实现即时、轻松的交易。

5、中国创新时代来临。在外国人的眼中,长久以来中国市场给人带来的印象就像是一座为全球公司生产和加工产品的“大工厂”,各种贴着“中国制造”标签的产品从这里走向海外市场,却几乎没有什么东西带有自主创意和领先优势。但在今天,这种情况正开始发生改变。钓具界的人士都知道,30多年产业化的发展,使我们中国渔具界已经开始有了真正的创新能力。

   在国际品牌走进中国的过程中,包括两种情况:一种是国外生产的产品、一种是在国内生产的产品。国际品牌进入国内经营,原来就在国内进行生产的采购商,凭借对中国市场的了解,抢占一些先机。而原来在国外生产的产品,进入中国市场后,就需要与了解中国市场情况的制造企业联手,把国外的产品开发和技术优势与中国的鱼情、中国钓手的情况结合起来,共同研发出适合中国市场的钓具。与中国制造企业联合开发,将给国际品牌增添新的市场活力。 

   三、国际钓具品牌的中国对策

     1、全渠道经营。消费者从实体店购物转向网络购物,再转到手机购物。如果跟不上消费者转移的趋势,业绩很难开拓。但各个渠道又不是割裂的,关键是各个渠道的关联和融合。不能为了移动端做移动端,要考虑与电商网站、与门店怎么结合,组成全渠道。消费者会在哪出现,我们就应在哪里,要把消费者留在一个封闭的环内。比如,电商网站可以显示各个门店的库存,下单后支持门店自提和门店发货,用户可以选择一家店自提和试用,如果不合适可现场退换货。

     2、发展跨境电子商务。中国网络零售业强劲增长,电子商务已成为重要的社会商品流通方式,国家也在大力推动信息消费内需,电子商务支撑服务体系也将不断健全。国际钓具品牌可以先发展跨境电子商务,在进入中国实体店前,提前进入天猫等电子商务平台,开展B2C国际电子商务。中国钓具品牌也可以借着微信国际化,把微信商城开到国外,直接服务国外消费者。

  3、不断提高钓具的性价比永远是竞争的根本。不论商业模式如何变局,消费者永远对产品的性价比是在意的。体验式消费的基础也是良好的产品性价比。行业发展的历史证明,只有关注消费,才能贴进市场,只有贴近市场的产品,才能与时俱进。

    4、与适应转型的钓具行业综合服务商合作。以我们威海市鼎元宏进出口公司为例,十余年来以“不断架起中国与世界合作的新桥梁”为企业使命,专注于钓具出口事务,与欧美高端采购商建立了良好联系。近年提出:不仅做“国内产品出口到欧美市场的最佳伙伴”,同时做“欧美高端品质钓具进入中国市场的最佳伙伴”,服务德国欧克德、美国老鹰等欧美一线钓具企业,品牌策划本土化、形象推广实效化,联手研发新品钓具产品,服务国内市场,取得良好成效。

  在企业发展战略上,鼎元宏公司也从钓具进出口商向钓具行业综合服务商转型,依托威海这一世界渔具制造业基地和1400多家渔具企业的大数据,组建“威海渔具全媒体矩阵”,通过“威海渔具”微信公众号、“钓具之都”新浪微博、“威海渔具全媒体网”等移动技术和新媒体技术,统筹公司十多年的钓具进出口业务整合能力、钓具行业信息集成能力以及市场推广能力,为国际品牌提供全程顾问与伙伴服务,策划、营销、活动、售后一条龙实施,设计、采购、仓储、物流一站式解决,得到国际品牌客户的认可。

     我们相信,只要以积极学习的心态,不断吸引业外最前沿的创新成果,充分互联互通,主动跨界互动,就能够创造钓具行业更美好的未来。谢谢大家。

 

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